Um retrato do negócio que os relatórios soltos de cada plataforma nunca mostram: onde entra faturamento e onde, de verdade, sobra lucro.
Dados fictícios · exemplo demonstrativoA ração é o que mais fatura. Também é a única categoria que dá prejuízo: depois de frete, comissão e imposto, ela sai no vermelho. Quem paga a conta são acessórios, higiene e petiscos.
A mesma ração vendida com frete pago fica em +0,6%. O problema não é o produto — é o frete grátis num item pesado. E 82% da ração sai no frete grátis.
Produto leve, margem alta. Cada real de acessório vendido rende o que a ração destrói — mas hoje ele recebe menos anúncio que a ração.
| Categoria | Faturamento (6m) | Lucro (6m) | Margem |
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O Mercado Livre traz 45% das vendas — e a Carla jura que é o melhor canal. Mas depois da comissão e do anúncio, quem sustenta o negócio é a loja própria: 30% das vendas e 94% do lucro. A Shopee, hoje, tira dinheiro do caixa.
| Canal | % faturam. | Anúncio (6m) | Lucro líq. (6m) | Margem líq. |
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25% dos produtos respondem por 80% do lucro. Do outro lado, 67 produtos dão prejuízo e só ocupam capital e atenção. Saber quais são muda a compra, o anúncio e a vitrine.
Concentrar compra e anúncio neles, e rever preço ou frete dos 67 que sangram, é a alavanca mais rápida de margem.
no prejuízo depois dos custos — quase 1 em cada 5 itens do catálogo.
57% dos clientes recompram e representam 79% da receita. Um cliente que volta vale R$ 330 no período, contra R$ 120 de quem compra uma vez só. Reter custa uma fração de conquistar.
São ~667 pedidos por mês chegando por 3 canais diferentes, cada um no seu painel. Conferir, conciliar e atualizar estoque na mão é onde o dia da Carla evapora — e é exatamente o tipo de rotina que dá pra automatizar.
três origens de venda somadas numa planilha no fim do mês, com erro de digitação e divergência entre canais. Uma base única e automática devolve esse tempo — e é ela que alimenta tudo que você viu acima.